AI 마케팅 활용 사례 및 효과 총정리 : 한국지능정보사회진흥원 보고서

AI 기술의 마케팅 활용 사례와 공공부문 적용 방향

생성형 AI 시장 규모, 2033년 8,039억 달러 돌파 전망

한국지능정보사회진흥원(NIA)이 발간한 ‘THE AI REPORT’에 따르면, 글로벌 생성형 AI 시장은 2023년 176.5억 달러에서 연평균 46.5%의 성장률을 보이며 2033년에는 8,039억 달러 규모까지 성장할 것으로 전망된다.

컨설팅 서비스 기업 Fortune Business Insights는 대화형 AI에 대한 인식 증가로 생성형 AI 시장이 연간 39.6%의 성장률을 기록하며 2032년에는 9,676억 5천만 달러까지 성장할 것으로 분석했다. 특히 마케팅 분야에서는 생성형 AI 기술이 연간 생산성을 약 4,630억 달러까지 끌어올릴 것으로 예측되었다.

통계 데이터 온라인 플랫폼 Statista의 전망에 따르면, 2024년 마케팅 분야의 AI 시장 규모는 360억 달러로 예상되며 2028년에는 1,075억 달러 이상으로 성장할 것으로 예측된다.

AI 마케팅 도입, 광고 타겟팅이 47%로 최다

오라클의 ‘마케팅 트렌드 2022’ 보고서에 따르면, 기업들의 AI 마케팅 활용 분야는 광고 타겟팅이 47%로 가장 높은 비중을 차지했다. 그 다음으로는 개인화된 콘텐츠를 실시간으로 제공하는 분야가 42%, 최적화된 이메일 전송이 39%를 기록했다. 특히 주목할 만한 점은 고객 전환 예측(37%), 이메일 제목 최적화(33%), 챗봇(32%) 등 고객과의 상호작용을 개선하는 영역에서 AI 활용이 두드러진다는 것이다. 아울러 잠재 고객 점수화(30%), 제목 작성(22%), 광고 카피작성(21%) 등 콘텐츠 제작 영역에서도 AI가 적극적으로 활용되고 있는 것으로 나타났다. 이러한 다양한 분야에서의 AI 활용은 마케팅 프로세스의 자동화와 개인화를 가속화하며, 기업의 마케팅 효율성을 크게 향상시키고 있다.

AI 마케팅 도구 활용의 주요 이점으로는 마케팅 전문가의 52%가 프로세스의 속도와 효율성 향상을, 51%가 데이터 처리 개선을 경험했다고 응답했다. 이는 마케팅 5.0 시대에서 AI의 활용이 소비자들의 문제 해결과 의사결정을 더욱 용이하게 만들 것이라는 마케팅 분야의 권위자 필립 코틀러의 전망과도 일치한다.

마케팅 분야 AI 도입률 34% 달성, 매출 증가율 최대 71% 기록

맥킨지의 최신 조사에 따르면 전체 기업의 34%가 마케팅에 생성형 AI를 도입했으며, 이는 전체 비즈니스 기능 중 가장 높은 AI 활용률이다. 분석형 AI를 도입한 기업의 71%가 매출 증가를 경험했으며, 그중 27%는 6% 이상의 매출 상승을 기록했다. 생성형 AI의 경우에도 도입 기업의 53%가 매출 증가를 달성했고, 19%는 6% 이상의 매출 성장을 이뤘다.

AI 기반 고객 세분화로 매출 30% 증가… 네이버·현대차 등 성공사례

현대자동차는 AI 기반의 오토모티브 클라우드를 구축하여 고객 데이터를 통합 분석하고, 전기차 관심 고객의 가격 민감도와 성능 중시 여부를 파악해 맞춤형 할인과 성능 데이터를 제공하고 있다.

네이버 쇼핑은 AI 상품 추천 기술(AiTEMS)을 도입해 추천 상품의 거래액이 전년 대비 30% 증가하는 성과를 거뒀다. 다이티는 최근 1개월 내 기업의 상위 10% 고가치 고객들의 정보를 수집하여 SNS와 연동, 이들의 특성을 파악하여 신규 목표 고객층을 선정하는 데 활용하고 있다.

AI로 신제품 개발 기간 90% 단축… 펩시코·세븐일레븐 혁신 사례

펩시코는 생성형 AI를 통해 6~9개월이던 신제품 개발 기간을 최소 6주로 단축했다. 세븐일레븐은 AI를 통해 판매, 고객 피드백, 소셜 미디어 데이터를 분석하여 제품 개발 주기를 90%까지 단축했다. 로레알은 AI 기반 맞춤형 뷰티 기기 ‘페르소’를 통해 고객의 피부 상태, 환경 조건, 제품 선호도를 분석하여 맞춤형 화장품 포뮬러를 즉석에서 제공하고 있다.

실시간 가격 조정으로 매출 11.93% 증가… 아마존·우버 성공 전략

아마존은 AI를 활용해 하루 250만 개 상품의 가격을 10분 단위로 변경하며 시장 경쟁력을 유지하고 있으며, 이를 통해 매출 6,201억 2,800만 달러를 달성하며 전년 대비 11.93% 성장했다.

우버는 AI 시스템을 통해 승차 공유 서비스, 지역 택시, 대중교통 데이터를 실시간으로 분석하여 경쟁력 있는 가격을 설정하고 있다. KB 손해보험은 AI 기반 자동차 보험 자동 심사 시스템을 통해 6개월간의 성과 분석 결과, 손해율에 큰 영향 없이 가입률이 상승하는 성과를 거뒀다.

AI 기반 재고관리로 매출 5% 증가, 식품 폐기율 20% 감소

CU는 AI 기반 재고관리를 통해 매출 5% 증가, 결품율 21% 감소를 달성했으며, 이마트24는 신선 식품 폐기율을 20% 절감했다. 월마트는 AI를 활용한 효율적 운영으로 2024년 2분기 매출 4.8% 증가, 영업이익 8.5% 향상을 기록했다. 홈디포는 AI 기반 Sidekick 앱을 활용하여 직원들의 재고 관리 효율성을 높이고 있다.

AI 기반 맞춤형 마케팅으로 ROI 25배 달성… 부후만·베네피트 성공사례

화장품 기업 베네피트는 AI를 활용하여 고객을 이전 구매자, VIP, 대기자 명단으로 세분화하고 맞춤형 이메일을 제공하여 평균 클릭률 10.1%를 달성했다. AI 기반 신제품 홍보 메시지는 기존 캠페인 대비 50% 이상 높은 클릭률을 기록했으며, 이는 업계 평균 대비 1.7% 높은 수치로 40%의 수익 증가로 이어졌다.

온라인 패션 사이트 부후만은 기존 SNS 캠페인의 낮은 성과(ROI 2배 이하)를 개선하기 위해 AI를 도입했다. AI를 통해 고객 행동과 판매 데이터를 분석하여 선호도에 따른 메시지 전달 방식을 최적화한 결과, 일반 SNS 캠페인에서 5배의 투자 수익률을 달성했다. 특히 이메일 미반응 고객 대상 전략으로 25배, 블랙 프라이데이 등 이벤트에서는 7배의 투자 수익률을 기록하는 성과를 거뒀다.

롯데마트는 AI를 통해 고객의 쿠폰 조회 수, 사용 이력, 반복 구매 및 맞춤형 쿠폰 사용 비율 등을 종합적으로 분석하여 쿠폰 적중률을 높였다. 그 결과 쿠폰 사용량이 2배 이상 증가했으며 신제품 구매 빈도는 1.7배 증가하여 월 매출 상승으로 이어졌다. 웰스파고는 AI 기반 모바일 앱 서비스를 통해 도입 1년 만에 이용자 수 160만 명 증가, 1,500만 명의 사용자와 1억 1,700만 건 이상의 상호작용을 달성했다.

정부 서비스의 AI 혁신… 미국·싱가포르 등 선도 사례

미국 교육부의 ‘Aidan’ 챗봇, 싱가포르의 ‘VICA’ 챗봇 등 AI 기반 공공서비스가 확대되고 있다. 스페인 정부는 IBM 왓슨 시스템으로 부가가치세 관련 질의응답을 자동화하여 이메일 문의를 80% 감소시켰다. 영국 정부는 AI 감정 분석을 활용해 주택 정책에 대한 시민 반응을 분석하고 있으며, EU 환경부처는 AI 기반 소셜 리스닝으로 지역별 환경 이슈를 파악하고 있다.

AI 공공서비스 도입을 위한 과제… AI 인력양성 33.6% 최우선

소프트웨어정책연구소의 조사에 따르면, 인공지능 도입 및 도입 예정인 295개 기관 중 ‘AI 인력 양성’이 33.6%로 가장 시급한 과제로 꼽혔다. 개인정보 보호를 위한 엄격한 데이터 관리 기준 수립, 알고리즘 투명성 확보, 디지털 격차 해소를 위한 다채널 활용 등이 주요 과제로 제시되었다.

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기사는 클로드 3.5 Sonnet과 챗GPT를 활용해 작성되었습니다.